Analyse de marché

Avec une culture PME et ETI, Comco Consulting vous aide à analyser des marchés souvent peu documentés pour accélérer la croissance des entreprises.

Analyse de marché Paris

Anticipez les tendances et définissez votre stratégie.

Comco Consulting se différencie par un accompagnement sur mesure et une approche associant les registres stratégique, financier et opérationnel, avec des recommandations immédiatement opérationnelles.

Les interventions proposées :

• Analyser votre marché à 3-5 ans (recours à des entretiens « marché » : clients, prospects, fournisseurs et concurrents, quantification de la taille des marchés, estimation de leurs potentiels de développement)
• Analyser les tendances à long terme
• Définir de nouveaux horizons pour votre entreprise en fonction de son marché
• Réaliser une due diligence pré-acquisition (validation de l’attractivité / du potentiel d’une cible et de son marché, estimation de la taille du marché et de son évolution à 3 / 5 ans, revue de business plan et validation des projections financières (notamment le chiffre d’affaires)

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Réussir votre étude de marché.

La création d’une entreprise ou d’une nouvelle activité nécessite de rapidement analyser le marché défini par la proposition de valeur. Ce marché est changeant avec des concurrents établis. Il faut donc impérativement confronter l’idée avec la réalité des besoins des clients pour vérifier qu’il y a une réelle demande, que le marché est porteur et que l’entreprise peut s’y faire une place. Une étude de marché efficace, associant analyse documentaire, interviews d’experts du secteur et sondage de clients prospects est une garantie pour construire un business model pertinent et efficace, déduire des prévisions financières réalistes et lancer avec succès l’activité. Car c’est la clé pour identifier la nature de la valeur estimée par les futurs clients pour être en capacité de la leur apporter.

Comco Consulting est un cabinet de conseil spécialisé dans l’accompagnement des PME et ETI. Si vous souhaitez être accompagné dans votre projet d’étude de marché, n’hésitez pas à nous contacter par email à l’adresse : contact@comco-consulting.com

Un cadre méthodologique et un brainstorming non biaisé.

L’accompagnement de Comco Consulting dans une mission de stratégie pour un brainstorming ouvert et non biaisé et l’apport d’un cadre méthodologique.

Comco Consulting, cabinet de conseil en stratégie, conduit une réflexion sans jugement, en commençant par un brainstorming en tête-à-tête avec le chef d’entreprise. Qui a sa propre personnalité, ses biais psychologiques. L’échange sur le « vouloir-faire » du chef d’entreprise permet de mieux définir la ligne directrice de l’entreprise et de mettre en lumière d’éventuels freins psychologiques.
En parallèle, la phase exploratoire du marché permet de circonscrire le périmètre des possibles, de cartographier le marché et d’identifier des zones / pistes de réflexion que l’entreprise ne connaît pas forcément ou n’a pas encore eu le temps d’investiguer.
Enfin, le cadre méthodologique d’analyse de Comco Consulting permet d’identifier les indicateurs clés de performance (KPIs) les plus propices du marché et du modèle économique de l’entreprise, pour une meilleure quantification des hypothèses du business plan.

Analyse des marchés peu documentés.

Analyse de marché à 3-5 ans pour redéfinir les indicateurs clés de performance en France et à l’international nécessaire à la déclinaison opérationnelle du business plan d’une société spécialisée dans la création de sites e-commerce à Paris.

Ayant levée avec succès 10 millions d’euros en deux fois, une société, spécialisée dans la création de sites e-commerce et basée à Paris, souhaite décliner opérationnellement le business plan qui a sous-tendu sa dernière levée de fonds. L’objectif est :
• D’aligner l’organisation sur les priorités clés de la société, avec une vision à 3-5 ans pour l’allocation des ressources financières et humaines ;
• Et de déterminer les indicateurs clés de performance par ligne de revenus de façon annuelle sur l’horizon du plan, en France et à l’international.
La mission de Comco Consulting consiste à analyser le marché, peu documenté, au moyen d’entretiens avec les principaux acteurs du marché et d’analyse interne, afin de transcrire les objectifs financiers du business plan en indicateurs clés de performance.

 

Analyse des tendances à long terme.

Analyse de marché prospective pour identifier les tendances à long terme porteuses de croissance rentable pour la diversification d’une société de la supply chain aéronautique située en Bretagne.

Une société familiale, spécialisée dans l’usinage de pièces complexes et d’assemblage de sous-ensembles (supply chain aéronautique) en Bretagne, est principalement présente sur les secteurs très exigeants de l’aéronautique, la défense, l’énergie, du naval et du médical. En croissance constante depuis quelques années, l’équipe dirigeante est ambitieuse et investit pour accélérer son développement (innovations industrielles, un parc machine récent et complet, …).

Pour accélérer sa croissance, la société envisage de diversifier ses activités et souhaite au préalable réaliser une analyse de marché prospective pour identifier les tendances à long terme qui seraient les plus porteuses de croissance rentable pour elle, permettant ainsi de clarifier ses orientations stratégiques futures.

La mission de Comco Consulting consiste à analyser les potentiels de nouveaux marchés bénéficiaires des tendances à long terme (taille de marché, croissance, intensité concurrentielle), la réalisabilité de projets de la société dans ces nouveaux marchés (force du concept et facilité de mise en œuvre) ainsi que les perspectives de retour sur investissements (potentiel de chiffre d’affaires, de rentabilité et de free cash flows des projets considérés).

Qu'est-ce que la stratégie d'entreprise ?​

La stratégie de l’entreprise consiste pour le PDG et les dirigeants à choisir un domaine d’activité (portefeuille d’activités et présence géographique) et à allouer des ressources (financières, humaines, technologiques, commerciales) qui engagent la société à moyen et long terme (3 à 10 ans).

La stratégie vise donc pour chaque activité à obtenir un avantage concurrentiel en atteignant de manière durable et défendable un niveau de performance supérieur à celui de ses concurrents, dans le but de créer de la valeur pour les parties prenantes de l’entreprise (actionnaires, clients, employés).

Une démarche structurée et simple permet de poser les bonnes questions, afin de chercher les réponses les plus appropriées, résumer les choix pour une activité ou un projet, et limiter les risques.

Définir une stratégie pour son entreprise est-il indispensable ?​

Il est indispensable pour une entreprise de définir sa stratégie. Et de la revisiter régulièrement. Car comme le dit Sénèque : « Il n’est pas de vent favorable pour celui qui ne sait pas où il va. »

« La stratégie d’entreprise, c’est l’acte de déterminer les finalités et les objectifs fondamentaux à long terme de l’entreprise, de mettre en place les actions et d’allouer les ressources nécessaires pour atteindre lesdites finalités. » (Alfred Chandler – historien de l’économie américaine – 1962). La stratégie de l’entreprise est donc articulée autour de trois éléments : la finalité, les objectifs et les actions et ressources que l’on y consacre.

Définir une stratégie permet à l’entreprise :
• D’explorer tous les angles pour choisir celui qui lui correspond le mieux (à ses valeurs, ses ambitions, ses compétences, son marché…) ;
• De faire des choix éclairés en matière de business model, de fabrication, de communication, distribution, prix, ressources humaines…
• De fédérer des partenaires, une équipe, des associés autour d’un projet qui a du sens ;
• D’avoir une ligne directrice pour les prochaines étapes de travail. En effet, la stratégie est un outil pratique puisqu’elle dessine un plan d’actions …
• D’avoir des indicateurs clés de performance pour mesurer l’exécution dans le temps ;
• D’exécuter de façon plus efficace.

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