Business model
Comco Consulting aide à revisiter et optimiser le business modèle des PME et ETI avec une forte interactivité avec les dirigeants et/ou l’équipe-projet pour s’imprégner de leurs expériences, visions du marché et ambitions pour l’entreprise.
Regardez devant, optimisez votre modèle d'entreprise.
Comco Consulting couvre tous les angles du business modèle et se différentie par des recommandations opérationnelles, avec un souci de priorisation afin de sécuriser l’exécution des recommandations.
Les interventions proposées :
- Définir votre stratégie d’entreprise à 3-5 ans
- Revoir et optimiser le business modèle de votre entreprise, avec recommandations accompagnées de plans d’action et d’indicateurs clés de performance
- Estimer les moyens nécessaires à l’exécution de votre business modèle (moyens humains, moyens financiers, calendrier et plans d’action, validation des rôles et responsabilités)
- Croissance organique versus croissance externe
- Optimiser les performances financières et opérationnelles de votre entreprise
- Concevoir une stratégie de diversification
Parlez-nous de vos projets.
Qu’est-ce qu’un business model ?
La stratégie de l’entreprise consiste pour le PDG et les dirigeants à choisir un domaine d’activité (portefeuille d’activités et présence géographique) et à allouer des ressources (financières, humaines, technologiques, commerciales) qui engagent la société à moyen et long terme (3 à 10 ans).
La stratégie vise donc pour chaque activité à obtenir un avantage concurrentiel en atteignant de manière durable et défendable un niveau de performance supérieur à celui de ses concurrents, dans le but de créer de la valeur pour les parties prenantes de l’entreprise (actionnaires, clients, employés).
Une démarche structurée et simple permet de poser les bonnes questions, afin de chercher les réponses les plus appropriées, résumer les choix pour une activité ou un projet, et limiter les risques.
Comment construire le business plan de son entreprise parisienne pour les 3 ans à venir ?
Le business plan donne une image économique et financière du projet d’entreprise, qui permet :
- De valider que le projet est viable, c’est-à-dire faisable et rentable ; et
- D’obtenir des financements ou plus généralement des ressources
- Pour un nouveau business : capital ou dette
- Pour un projet d’entreprise : budgets, ressources humaines (équipe), soutien
Le business-plan doit démontre la cohérence de la stratégie d’entreprise, sa faisabilité opérationnelle et sa rentabilité :
- Dans le business plan, l’entreprise doit dire en quoi son projet répond à un manque ou comble un besoin : il vous faut donc passer par l’étape étude de marché pour pouvoir bien le rédiger.
- Ensuite, le business plan doit clairement présenter la solution de l’entreprise, ainsi qu’un plan d’action pour la mettre en place.
- Enfin, le business plan s’attarde sur l’aspect financier, en analysant le besoin de financement et en établissant un plan de trésorerie de l’entreprise.
Comco Consulting aide les PME et ETI à réaliser leur business plan à 3 ans pour obtenir les financements indispensables à la réalisation de leurs projets.
Cas pratiques
Définition du plan stratégique de développement d’une entreprise de VRD à horizon 3 ans.
La société est un groupe de travaux routiers et autoroutiers, VRD (Voirie et Réseaux Divers), constitué de plusieurs filiales pour un total de 70 M€ de chiffre d’affaires et 400 collaborateurs. Elle souhaite continuer à générer de la croissance sur un marché mature et multi local.
L’objectif de la mission consiste à définir le plan stratégique de développement de l’entreprise à horizon 3 ans avec :
- La définition et la formalisation des grandes orientations stratégiques, notamment des grands axes de développement entre croissance organique et croissance externe ;
- La déclinaison en plan d’action sur les principales fonctions de l’entreprise ;
- L’adhésion des collaborateurs dans l’élaboration du plan stratégique et sa déclinaison par fonction ;
- L’identification des éléments de pilotage de la stratégie.
Optimisation des performances financières et opérationnelles de M Comme Mutuelle, une mutuelle située dans le nord de la France.
Les mutuelles font face à une concurrence exacerbée dans un environnement réglementaire à la complexité accrue.
M comme Mutuelle, une mutuelle historiquement basée à Lille avec un réseau de 25 agences de proximité, a décidé de se séparer du groupe de mutuelles à laquelle elle appartenait. Cette décision a impliqué des choix de systèmes et d’organisation afin d’être autonome rapidement.
La mutuelle fait aujourd’hui face à un effet ciseaux : elle a enregistré une baisse importante du nombre de personnes protégées alors que ses charges de fonctionnement ont progressé. La structuration de la société, notamment en nombre de salariés, est devenue plus importante que prévu au regard du nombre de personnes protégées.
La mission de Comco consulting consiste à :
- Poser un diagnostic clair, appuyé par une expérience combinant expertise stratégique, financière et opérationnelle, sur ce qui fonctionne dans l’entreprise et ce qui peut être amélioré ;
- Élaborer avec les équipes de l’entreprise une feuille de route avec des plans d’actions concrets (outils, équipe, organisation, process) pour chaque fonction de l’entreprise (marketing, commercial, ressources humaines, finance, supply chain, …) ;
- Définir les outils de pilotage et de suivi de la performance.
Analyser le marché d’Isograd, une société de certification à Paris et définir le business modèle rentable.
Isograd, société spécialisée dans l’évaluation des compétences et implantée à Paris, avait réussi avec succès plusieurs levées de fonds mais n’arrivait pas à rentabiliser son business modèle. La société enregistrait un faible CA et était déficitaire. Ses clients, en faible nombre, disposaient de budget limité.
Comco Consulting a mené une mission de conseil avec analyse de marché, repositionnement stratégique et redéfinition du business modèle de l’entreprise. Des indicateurs clés de performance ont par ailleurs été défini pour valider le business model et suivre la bonne exécution de la stratégie dans le temps.
Suivant les recommandations de Comco Consulting et les plans d’actions préconisés, l’entreprise a multiplié par 10 son chiffre d’affaires en 3 ans.
Nos actualités
L’impact de l’inflation sur le business model des entreprises et les stratégies pour y faire face
L’inflation sur les produits et l’énergie peut remettre en cause le business model de nombreux secteurs d’activité, comme la distribution alimentaire.
Pris en étau entre l’inflation galopante des prix des produits alimentaires et des coûts de l’énergie, la distribution alimentaire verrait aujourd’hui son modèle économique menacé avec 12/13% d’inflation.
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